A sofőrtoborzás legegyszerűbb módja ismételni a jól bevált szokásokat. Ez gyakori stratégia a sofőr álláshirdetések feladásánál. A céged ugyanazt a nyelvezetet, képeket és sablont használja fel, és a hirdetések követik azt a jól bevált formulát, mely szerint mutassuk meg mindazt, amink csak van. Albert Einstein szavaival élve: „Az őrültség nem más, mint ugyanazt tenni újra és újra, és várni, hogy az eredmény más legyen.”
A sofőrhiány okozta kihívásoknak köszönhetően nehéz megindokolni, hogy miért kellene több időt és energiát fordítani a jelenleg meglévő álláshirdetések tartalmi fejlesztésére. Ha nincs elromolva, akkor ne javítsuk meg, igaz? Viszont mi van akkor, ha elszalasztod az esélyt arra, hogy megtaláld a képzettebb sofőröket azzal, hogy az álláshirdetésed kizárólag a saját nézőpontod szerint formálod meg?
A te szemszögedből logikusnak tűnik, hogy elmondd a leendő sofőröknek, hogy a te vállalatod a legalkalmasabb a számukra azzal, hogy a cég vonzó tulajdonságaival bombázod. Erre a célra rendelkezésedre áll egy lista az előnyökről, mint például a vállalat története és az elért eredményei. Ezzel hitelességre tehetsz szert. Akkor mi a probléma? Az, hogy ezzel a módszerrel nem veszed figyelembe a sofőr nézőpontját.
Ha a sofőr szemszögéből nézzük, az előnyöknek, pozitívumoknak, a vállalat történetének és elért eredményeinek bemutatása azt az első benyomást kelti, hogy a vállalatod személytelen és egocentrikus. Azért problémás ez a megközelítés, mert kizárólag csak a cégre fókuszál és nem veszi figyelembe a sofőröket. Nem adja át azt, hogy a cégednek mennyire fontos felülmúlnia a sofőrök elvárásait, sem a munkafeltételeket.
Gondolj azokra az álláshirdetésekre, amik emlékezetesek voltak számodra. Könnyebb azonosulni azokkal a hirdetésekkel, amik személyesen mozgatnak meg benned valamit. Ha erre gondolsz, könnyebben megértheted, hogy miért nem tud azonosulni egy sofőr a hirdetéseddel, ha az nem tartalmaz valami személyeset a számára.
Érvelhetsz erre azzal, hogy márpedig a hirdetésed személyesen megszólítja a sofőröket. A legtöbb sofőr vonzónak találja a fizetést, az otthon töltött időt, a kamion felszereltségét, és az egyéb céges juttatásokat, érthetően. Ennek ellenére, hacsak nem ajánlasz magasabb fizetést, több szabadságot, újabb kamionokat és jobb juttatásokat, mint a konkurenseid, akkor nem tudsz kitűnni a többi fuvarozó közül, akik ugyanazokért a limitált számú sofőrökért versengenek.
Mit tudsz tenni azért, hogy kitűnj? Lehet, hogy előnyödre válik, ha figyelembe veszed a sofőr nézőpontját, és azt, hogy számára mi a legfontosabb.
Engedd, hogy a leendő sofőr jelöltek beszéljenek a jelenlegi sofőrjeiddel
Fontos a hitelesség bemutatása és a szavahihetőség megalapozása a leendő sofőrök szemében. Ha megkapják azt az egyedi lehetőséget, hogy beszéljenek a cég jelenlegi sofőrjeivel nagyobb hatással lesz rájuk, mintha te beszélnél velük. A leendő sofőröknek ez betekintést enged abba, hogy milyen a vállalatnál dolgozni egy már ott dolgozó sofőr szemszögéből. A sofőrök ajánlásának kiaknázása, és a sofőrök szerepeltetése egy videóban rokonszenvessé teszi a hirdetésed a leendő sofőrök számára. Erre egy jó példa a Lerton Trans-nak általunk készített toborzási videója. A jó első benyomás elérése érdekében a hirdetésbe is tehetsz fényképeket a gépkocsivezetőkről.
Hatékony kommunikáció
Hazánkban egy átlagos ember több, mint 100 hirdetést lát naponta. Ez megedzi a szemet arra, hogy kiszúrja a gyakori sablonszövegeket. Ráadásul a sofőrök a napi hirdetéseken felül olyan hirdetéseket is látnak, amik kifejezetten őket célozzák meg. Mivel a folyamatos sofőrhiány miatt rengeteg vállalat szeretné felkelteni ugyanazon sofőröknek az érdeklődését, elég nehéz elképzelni, hogy hány hirdetéssel találkoznak egy nap. Ez nagyban megnöveli a sofőrök felé közvetített üzenet fontosságát, és a módja annak, hogy kitűnj, nem annyira bonyolult mint gondolnád. A gyakorlatias hangvétel és az őszinteség sokra visz a leendő sofőrökkel, és segít abban, hogy egyenes legyél és lényegre törő.
Elismerés
Amikor egy sofőr arról dönt, hogy új cégnél dolgozzon, tudni akarja, hogy számíthat-e megbecsülésre és elismerésre a cégen belül. Ez segíthet abban, hogy tiszta képet nyújts a vállalati kultúráról, és arról, hogy a cég hogyan fejezi ki az elismerését a jelenlegi dolgozók felé. A közösségi médiát használhatod arra, hogy a posztjaiddal bemutasd, hogy a céged hogyan jutalmazza az egymillió kilométert elérő sofőröket, a legbiztonságosabban vezetőket, a régóta nálad dolgozó lojális gépkocsivezetőket, az új alkalmazottakat, stb.
Habár lehetséges, hogy könnyebb lenne úgy folytatni a toborzást, ahogyan eddig, figyelembe kell venned a sofőr nézőpontját. Ha kizárólag a saját üzleted szempontjaira korlátozod a hirdetést, az meg fog akadályozni abban, hogy megkülönböztesd magad a versenytársaidtól. Meg kell mutatnod a leendő sofőröknek, hogy a te vállalatod a legalkalmasabb számukra azzal, hogy sofőr-centrikussá teszed a hirdetéseid.
